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Donnerstag, 28. März 2024
Klarstellung zur neuen Vetriebsstruktur

Kein Großhandel, kein Supermarkt – Metz bleibt selektiv

Multimedia | Wolfgang Schalko | 18.04.2014 | |  Archiv
VL Robert Trapp (re.) und Thomas Hey, Leiter der Unternehmenskommunikation, erläuterten auf den Ordertagen das neue Vertriebskonzept von Metz. VL Robert Trapp (re.) und Thomas Hey, Leiter der Unternehmenskommunikation, erläuterten auf den Ordertagen das neue Vertriebskonzept von Metz.

Beim Ordertage-Auftritt drehte sich bei Metz alles um die drei neuen Gerätefamilien und das damit verbundene neue, offenere Vertriebskonzept. Was eigentlich Klarheit in der österreichischen Handelslandschaft schaffen sollte, sorgte beim einen oder anderen aber eher für Verwirrung – wobei selbstverständlich sein sollte, dass die Zirndorfer Auffassung von „sich breiter aufstellen” nicht das Öffnen für sämtliche Vertriebskanäle meint…    

Dabei sind die vertriebsseitigen Änderungen grundsätzlich nicht allzu groß: Der Vertrieb bleibt auch weiter selektiv (fest gemacht an Kriterien wie zB Produktausstellung, Geräte vor Ort, etc.) und auf den stationären Handel beschränkt. Kanäle wie den klassischen Großhandel, Online-Händler oder Super-, Bau- und sonstige solche Märkte bedient man somit auch in der Zukunft nicht.

Neu ist hingegen die Aufteilung des Sortiments in Premium und Premium Plus. Die bestehenden Serien Primus, Taros und Merio bilden derzeit das Premium Plus Sortiment, das weiterhin ausschließlich im Streckengeschäft (d.h. direkt durch Metz) vermarktet wird.
Die drei auf den Ordertagen neu vorgestellten Serien Pureo, Clarea und Solea bilden das Premium Sortiment, das sowohl direkt als auch über die Kooperationen – genauer gesagt, über die österreichischen Zentralen von EP:, Expert und Red Zac – angeboten wird. Darin besteht die auch Änderung: Während die direkte Betreuung durch den Metz-AD mit Umsatzzielen verbunden ist, kann mit dem Premium Sortiment jeder interessierte Händler in Österreich beginnen, mit Metz zu arbeiten.

 

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