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Freitag, 29. März 2024
Neue Methoden zum Verkauf von PV-Anlagen vorgestellt

Suntastic.Solar: Auftakt zur Photovoltaik-Saison 2017

E-Technik | Wolfgang Schalko | 18.01.2017 | Bilder | |  Archiv
Suntastic.Solar-GF Markus König erläuterte die neue Verkaufsmethode, deren Ziel die umfassende Unterstützung der Partner ist – angefangen bei der Schaffung von Nachfrage über die beschleunigte Abwicklung des Verkaufsprozesses samt Angebotslegung bis hin zum Bestellprozess aller Materialien für die Montage der Anlage. (©W.Schalko)
Suntastic.Solar-GF Markus König erläuterte die neue Verkaufsmethode, deren Ziel die umfassende Unterstützung der Partner ist – angefangen bei der Schaffung von Nachfrage über die beschleunigte Abwicklung des Verkaufsprozesses samt Angebotslegung bis hin zum Bestellprozess aller Materialien für die Montage der Anlage. (©W.Schalko)

Der auf Marketing und Absatzförderung spezialisierte Photovoltaik-Distributor Suntastic.Solar veranstaltete kürzlich sein Kick-Off-Event 2017 für Vertragspartner. Dabei wurde neben neuen Lieferanten, neuen Software-Tools und maßgeschneiderten Marketingmaßnahmen auch ein Stufenmodell zum systematischen Verkauf von Photovoltaik-Anlagen präsentiert.

Wie schon im Vorjahr war auch die heurige Veranstaltung sehr gut besucht: Über 30 Suntastic-Partner fanden sich in dem hoch über dem Donautal gelegenen Veranstaltungsort ein, um nicht nur den Fernblick zu genießen, sondern sich vor allem für die kurz bevorstehende Solarenergie-Saison mit Weitblick zu rüsten.

In seiner Eröffnungspräsentation machte Suntastic.Solar-Geschäftsführer Markus König auf die aktuellen Hürden im Photovoltaik-Markt aufmerksam und bot mit dem „Verkauf nach der Suntastic-Methode“ sogleich den Schlüssel zum Erfolg an. Dabei handelt es sich um einen fünfstufigen Prozess, der bei der Schaffung von Nachfrage beginnt und bei der Nachbetreuung eines Kunden endet. „Kunden kommen heute nicht mehr von selbst ins Geschäft“, erläuterte König dazu und ergänzte: „Deshalb sind die Unternehmen gefordert, selbst Nachfrage zu generieren und aktiv zu verkaufen. Um unsere Partner im Verkauf möglichst erfolgreich zu machen, haben wir dieses fünf-Stufen-Modell entwickelt und bieten dazu für jede Stufe verschiedenste Unterstützungsmaßnahmen an.“

Unterstützung auf jeder Stufe

So produziert Suntastic.Solar etwa personalisierte Werbematerialien bzw. Infobroschüren zur regionalen Verteilung und stellt Demoprodukte – wie das auffällige All-in-one-Solarsystem „smartflower“ oder auch Speichersysteme – für Aktivitäten der Partner zur Verfügung, um bei der Schaffung von Nachfrage zu unterstützen.

Für die Beratungsphase kann der Distributor ebenfalls mit zahlreichen „suntastischen Tools“ – wie König diese nennt – aufwarten: Rollups oder Plakate mit der schematischen Darstellung einer PV-Anlage helfen dabei, dem Kunden das Thema näherzubringen. Zudem dient der bereits im Vorjahr vorgestellte und jetzt nochmals erweiterte Beratungsassistent der schnellen und professionellen Erstellung eines unverbindlichen Richtpreisangebots. „Gerade das erste Beratungsgespräch ist besonders wichtig“, betonte König. „Daher halten wir unsere Partner dazu an, sich ein Beratungszentrum einzurichten und Komponenten zu zeigen. Kann ein Kunde Anwendung und Nutzen verstehen und regelrecht ‚begreifen‘, ist das Erlebnis für ihn wesentlich einprägsamer. Letztendlich steigen damit die Verkaufschancen.“

Zur weiteren Erleichterung der Arbeitsprozesse hat Suntastic.Solar ein Angebotswesen angekündigt, das Partnern die rasche Erstellung eines umfassenden verbindlichen Angebots in wenigen Schritten ermöglicht. Entscheidet sich der Kunde das Angebot anzunehmen, kann der Partner dieses künftig mit nur einem Mausklick in eine Bestellung umwandeln.

Nachbetreuung als Multiplikator

Der Fünf-Stufen-Prozess nach der Suntastic-Methode endet jedoch nicht mit dem Kauf durch den Kunden – auch die Nachkaufphase wird berücksichtigt. Findet der Kunde hier Bestätigung, die richtige Wahl getroffen zu haben, ebnet das den Weg für spätere Zusatzverkäufe wie etwa Speicherlösungen oder smarte Steuerungen. „Im Idealfall wird der Kunde zum Botschafter für PV und bringt unserem Partner weitere Kunden“, zeigte sich König von der Wichtigkeit dieser Stufe überzeugt.

Neu vorgestellt wurde auf dem Event darüber hinaus eine Marketingplattform, die der einfachen und übersichtlichen Zusammenarbeit zwischen Partnern und dem Suntastic.Solar-Headquarter dient.

Besondere Aufmerksamkeit wird Suntastic.Solar 2017 dem Thema Online-Marketing widmen: Über eine Google AdWords-Kampagne und eine darauf abgestimmte Landing-Page werden Kontaktdaten von PV-Interessenten gesammelt. Die Interessenten werden dann jeweils exklusiv an einen passenden Suntastic-Partner in ihrer Nähe vermittelt. Als weitere Maßnahme plant der Distributor ein großes Gewinnspiel auf Facebook, bei dem eine Photovoltaik-Anlage verlost wird. Auch hier steht die Interessentengewinnung im Vordergrund.

Begleitende Produktausstellung

Das Präsentationsprogramm wurde durch eine Ausstellung begleitet, in der Herstellervertreter von Jinko Solar, S:Flex und Solarwatt den interessierten Gästen ihre Produkte präsentierten. In einem abwechslungsreichen Rahmenprogramm fand die gelungene Veranstaltung schlussendlich ihren Ausklang.

„Bei der heurigen zweiten Kick-Off-Veranstaltung unseres Unternehmens ist schon eine Art Club-Charakter spürbar gewesen“, freute sich Markus König und fügte hinzu: „Das und die vielfach positiven Rückmeldungen zu unseren vorgestellten Tools und Maßnahmen haben mich noch mehr davon überzeugt, dass 2017 ein sehr erfolgreiches Jahr für unsere Partner werden wird.“

Auf Grund der positiven Rückmeldungen wird es Ende Jänner noch drei weitere Regional-Kickoffs in den Städten Graz, Klagenfurt und Salzburg geben.

An einer Suntastic-Partnerschaft interessierte Elektroinstallationsbetriebe können sich unter http://www.suntastic.solar/partner-werden/ über Details informieren.

Bilder
Die Kick-Off Teilnehmer lauschten den Ausführungen gespannt. (©Suntastic.Solar)
Die Kick-Off Teilnehmer lauschten den Ausführungen gespannt. (©Suntastic.Solar)
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